营销策划论述题，营销策划论述题答题模板

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销策划论述题的问题，于是小编就整理了4个相关介绍营销策划论述题的解答，让我们一起看看吧。

营销策划是做什么的？

营销策划公司是专门给企业承担营销策划的组织，其作用是帮助企业更好地实现产品的宣传和销售，扩大企业知名度，实现更多的经济效益。主要负责产品的促销策划、广告策划、销售渠道策划、人员推销策划等。

营销策划岗位职责如下：

1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。

2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。

3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。

4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。

一个完整的营销策划方案有哪些内容？

一份完整的营销策划方案应包括以下内容：

① 分析营销机会；

② 开发营销战略；

③ 营销方案；

④ 管理营销。想要做好营销策划方案，需要从以下两个方面着手：

① 企业要学会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，针对自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合的人群以及合适的推广企业和单位；

② 可以在产品营销策划上着重在一线城市进行自身企业文化以及技术的推广。

营销策划和销售管理哪个方向更好？

我个人认为销售管理好！ 理由：

1，职位高、薪资高。

一般情况下，在销售部，销售经理的职位高于营销策划人员。除非该公司特别重视营销策划，另立策划部，那么营销策划才有可能与销售管理平 起平坐。

2，综合型人才。销售管理不仅要懂得营销策划，还要有较强的业务能力、应变能力 、组织管理能力，还要有灵活的人际关系等等。而营销策划专业性强，是专业性人 才。

3，发展前景好。个人想创业的，做好销售管理，可以为自己以后创业打基础。不想 创业的，做得好，也能步步高升，例如由市级经理升至省级经理，再到全国总经理 。销售管理职业虽好，但择业还是要根据自身情况来定： 1）如果你只兴趣做策划，只想有一份稳定收入和安逸的生活，不必整天愁着怎么管 理别人，也不必老是抛头露面到处搞这关系搞那关系的，那就选择营销策划吧。2）如果你想创业或谋更高职位，赚更多MONEY，那还是做销售管理吧。这是个能多 方位锻炼人的职业。祝择业成功！

为什么很多人将营销和销售混为一谈？以为营销策划就是安排销售干活的？

每当别人问我是做什么的，我回答“做市场的”，“哦，做销售是吧”。

总是有人将销售和市场混为一谈，认为都是卖东西的。

产品的售卖分为四个层次：产品认知、产品熟悉、产品购买、产品粉丝，营销和市场更多的做的是挖掘更多潜在客户的产品认知，通过不断的市场营销动作增加客户对产品的熟悉感，在客户购买之后成为产品的粉丝，而销售最重要的工作就是促成转化，引起购买。

从另一个角度说，市场人员承接的面更广，接触的面更广，客户并不一定是立马购买的，转化周期可能有长有短；销售人员承接的面更聚焦，客户都是精准人群，立马引发购买的可能性会大很多。

市场和销售是相互促进的，市场工作做得越好，销售转化就越高，销售转化越高，市场可操作的空间就越大。

这是关于销售和营销的简单比喻。 　

销售——就是射杀一只静坐不动的鸟，若没射准，鸟就飞了；

销售，就是射杀静态不动的个体目标。

营销——是先在地上撒些谷子+布张网，把鸟引过来，再用网把鸟网住；

营销，是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客群体！

也可以理解为：营销是在做势，销售是在做事。

如果理解营销是在给销售安排工作，那是把营销策划和销售管理混为一谈了。

到此，以上就是小编对于营销策划论述题的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销策划论述题的4点解答对大家有用。