营销策划与销售，营销策划与销售之间的关系

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销策划与销售的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销策划与销售的解答，让我们一起看看吧。

营销跟销售区别在哪里？

营销和销售的共性在于“销”，区别在于“营”和“售”，所以营和售的区别就是营销和销售的区别。

“售”=佳+口，就是用嘴巴把东西的好处告诉别人。“营”=草+宝盖+两口，就是两个人在茅草房中商议怎么销。所以核心区别在于一个有谋略，谋定后动，一个直接行动，无谋而动。

销售相当于作战部队，营销相当于参谋部+作战部。在竞争的市场环境中，单一的销售已经无法取得胜利，不战而屈人之兵需要营销。

销售追求攻城掠地，只管打江山，不管守江山。营销不仅讲究攻城掠地，还讲究占山为王。营销的最终目的，就是让销售成为不必要，让消费者主动购买，自愿购买。

汽车销售：先生您好，我们这里新上市了一款新车，性能特别棒，您来看一下。

汽车营销：先生您结婚了没有？平时您开车是用来上下班还是带着家人去郊游？您买车的预算是多少？ 好的，这辆新款XXX空间特别大，舒适性相比其他款型更优越，因为它的避震是特意调节的，以及它的座椅都是真皮的，冬暖夏凉。而且安全性特别棒，碰撞测试达到了A级，您感觉能否符合您的需求？

你品，你细品。

问题好，我是一名创业者，尝试回答。

市场营销和销售区别在哪里？这是一个很有知识性的一个问题，我这里和大家探讨一下。

市场营销和销售主要区别在以下几个方面：

一，内涵

销售是市场营销的其中一个环节，可以独立存在，譬如很多传统企业，只做销售，没有营销。市场营销包括：市场调研，营销策划，活动推广，销售等待方面。

二，外延

市场营销是销售的升级版，譬如销售价格=价值+利润，营销价格=价值+营销+服务+利润。简单理解为如果一个成本5元的钢笔你卖6元，这就只要做销售，如果你想把成本5元的钢笔50元出售，这就要做市场营销。

三，要求

销售人员是执行者，只是从事销售工作，只要掌握简单的销售技巧就可以了，市场营销人员则不行，他需要具备更加综合的能力，这就包括调研，分析，策划，活动，推广，执行等等方面。

总之，市场营销和销售他们的目的是一样的，区别在于过程和控制。

确实，现在有很多市场营销专业的老师也会跟大家混淆营销和销售的区别。

简单来说，销售就是营销的一部分。

另外，再看一下这两者的本质区别：

1. 理念不同:

销售：一个是销，一个是售，就是售卖；

营销：就是我的工作如何满足消费者需求，它不谈销售，满足了需求东西自然而然就卖得掉；

2.内容不同：

销售，是一项活动；营销，是一系列活动；

时间不同：销售，是生产完成之后--卖掉，卖完之后钱到手中；营销，是先于生产，后于销售。（必须得挖掘消费者需要什么。PS:其实消费者自己是不知道自己需要什么的，那怎么办呢？创造需求！！！）

所以，重点说一下营销是什么呢？营销就是做好市场调研，调研什么呢，调研消费者的需求。生产者做好产品开发3、定价、渠道、促销4、销售售后工作

从这点，我们可以看出，销售只是营销工作中的一项工作，就像我们的营销大师科特勒说过：“营销是一座冰山的话，推销便是冰山上浮出水面的部分。”

也就是说，如果我们做好了营销的工作，那么销售也就不用做了，因为营销做好了，自然而然就可以销售了，就像彼德说的那样：“营销就是使推销变得多余。”

所以，销售是营销过程中的一部分，清楚了这一点，分工协作自然不是什么难事。

营销是指利用一些渠道和方法，创造良好的条件，让用户主动来购买产品的行为。营销只涉及发布相关信息，并不是直接把产品卖给用户。营销要有策划营销方案的能力，创作营销内容的能力，推广营销方案的能力。营销是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销主要目的是打造品牌，卖品牌。

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。销售要有分析客户信息和开发客户的能力，以及促成客户购买的能力。销售是指主动将产品卖给用户，也就是主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。销售需要思维敏捷、灵活，具有很强的执行力，还需足够的耐心和意志力，并且具备良好的社交能力。销售主要目的是销售产品，卖产品。

感谢邀请，我们先来了解营销与销售的区别

营销是一个系统化工程，而销售只是营销的一部分，销售是直接针对消费者产生利润的最后一个环节。

营销中包含了：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

思考的高度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。

结果的不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

两者的差异：

1、营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

2、因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

所以营销是一种战略性的布局，具有预见性的整合及开阔市场，销售利用营销开好的路径去实现结果转换。

推销和销售有何区别？

可以说营销是销售的前期工作。在销售一个产品之前，通过很多种渠道（营销）让顾客知道你的产品。然后顾客通过这个渠道来购买你的产品。这是一个营销销售过程。无论你是营销人员还是销售人员都要熟悉这个流程，对你的工作将会有很大帮助。

在很多公司，营销和销售可能经常出现互撕的情况。其实这两个部门是不可分割且互相依赖的存在。

两者之间有着本质的区别：营销是关于企业如何发现，创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获得利润的一门学科；而销售则指的是向顾客介绍商品，以满足客户特定需求的过程。（出自美国知名营销专家菲利普·科特勒）

两者之间具体的不同在于以下四点：

1，思维方式不同：

营销是从顾客角度出发，而销售是从产品角度出发。

营销是以用户需求为导向，根据用户需求决定生产和销售的产品。

销售则是以产品为导向，根据固有的产品和服务来寻找相应的顾客，并销售给顾客。

2，流程不同

营销以脑力为核心，销售以体力为核心。

推销和销售本身有一部分是重合在一起的

我的猜测，你所说的推销工作可能包含两种可能，一个可能是类似英孚.华尔街，这种英语学校，在门口发传单，啦客人进店试听。另一种是有实体产品，要你扫楼扫街，挨家挨户去寻找联系人，建立关系，把东西卖出去。

其实销售包含几种，电话销售，渠道销售，直销，和网络销售。以上所说的推销是跟电话销售和直销重合性较大

对于电话销售而言，就是不断的根据公司提供的电话信息，跟客户取得联系，推荐自家的产品，讲解自己家的模式，所以和你说的推销很类似，但是电话销售是目前很重要的获取客户的手段，目前市场上电话销售一般是作为辅助角色出现。电话销售拿到客户信息，和有意愿的客户后，直销负责最终用户接洽的销售，就会上门和客户见面，沟通后续事宜，直到成单。所以电话销售很偏向于你说的推销，特点是比较累，压力大，需要不断打电话，不断调整话术及自己的心态，而且获得结果的可能性较低，一般而言薪水不高。

对于直销而言，一般都会经历过扫楼扫街，电话陌拜阶段，陌生拜访是获得新客户的重要手段，因为一般的企业，业务资源有限，维护住老客户的前提下，要想拓展公司业务，增加销售业绩，就得去开拓新的客户。对于销售员来说，开拓新客户就意味着要用一些方法接触陌生人，陌生行业，直到产生合作。因此这个过程很像你所描述的推销，但是却是销售开拓必不可少的环节。但是对于直销销售来说，并不仅限于开拓新客户，陌生拜访。因为一旦开拓出新的客户，第一能学会同行业客户的操作方法，知道联系哪个职位的人，客户有什么样的痛点，再做就会比较容易。第二如果开拓出大客户，客户会重复进行购买，能够产生巨大的收益。第三客户可能会发生转介绍，对同行其他公司进行推荐，使用你们公司产品，产生新的订单。 同时，一般直销都会有一部分老客户需要维护，公司会分配一些持续合作的客户给销售，这些客户也能保证一部分产出，维护这部分客户也是非常重要的一部分工作。

随着时代发展，目前很少有产品能够一家独霸市场，一般会存在多家竞争对手，所以目前市场上很少见一二十年前那种销售:不出门，不用开发新客户，就等着电话找上门，客户爱买不买。最常见的都是需要开拓型的销售，公司也日益注重直销，但是直销压力确实也比较大，收益相对较高。

很多销售工作中，都包含推销的性质或者环节，这个仅仅是比重不同而已，不知道有没有说明白

请参考

感谢邀请。

我在年前写过一篇文章《营销或创业，你必须理解的7种思维模式》，引起很多人的关注。里面就详细讲到了什么是营销，什么是销售？

销售思维，买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标；

销售思维一般会这么解决：

第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；

第二、开发新产品，新品牌；第三，做促销、活动、推广；

第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。

销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。

可以明确一点，营销与销售是有着本质区别的。

我们先来说一下营销，营销是指通过营销方案制定、策划、推广等一系列工作，建立起企业级的销售渠道，让用户可以主动的了解和购买公司产品。在工作职能上，需要完成客户定位、方案制定、辅助销售、品牌打造等几大块的工作任务。

而销售是指主动寻找潜在客户，并向用户推广宣传产品，用以满足用户的真实需求，最终将产品卖给用户，完成交易的过程。销售需要完成业绩指标、客情维护、市场反馈、创造价值等工作任务。

二者的本质区别在于销售主要以点对点的销售产品为主，是被动的去开发市场、挖掘客户。营销是通过多元化渠道建立的方式，实现用户主动了解和购买产品。一种是卖产品，一种是卖品牌。与此同时，二者也有着另一层关系，相辅相成的关系。营销是销售的后排资源，可以为销售提供炮弹、弹药，而销售可以实现营销方案计划的最终落地，所以说二者对于一个企业而言，缺一不可，在整个销售链条上，也是同等重要。

谢谢邀请！最大区别是营销是卖认知，销售是卖产品。营销是把企业和产品的价值联动起来，并植入产品的目标消费群体的心中，使受众对品牌有了认知并形成消费的冲动，销售只是实现消费者购买产品的交易过程。

到此，以上就是小编对于营销策划与销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销策划与销售的2点解答对大家有用。