发布时间:2024-05-06 06:21:20 作者 :营销资讯网 围观 : 0次
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于金融营销策划案的问题,于是小编就整理了3个相关介绍金融营销策划案的解答,让我们一起看看吧。
一般都是以营销工作为主,也就是卖银行的产品,但是这种产品比较特殊,与货币有关。
可能在柜台或者贵宾服务区,一般在柜台的就是客服类的营销工作,比如银行里面给客户介绍金融产品,比如理财服务、黄金现货、国债证劵(上述限地级以上支行)、农村(含企业)小额贷款介绍之类的工作.,
农信社也就是农村信用社,在农村经济发展中起到了很重要的推动作用。
农信社的金融营销工作比较繁琐,需要把农信社的业务流程和产品结构对客户作详尽的介绍和解释,并且大力提倡推动特色场景和业务的发展,扩大各项服务与产品的影响力,以便满足客户不断增长的金融服务需要。
银行营销思路的八大要点:
把握时机,选择人多的地方。
银行人在外拓营销时,要选择人群流量大的地方,人多你销售的机会和可能性才能更多,但不要抓住一个人喋喋不休,而是践行“十秒定律”,十秒内若对方无意便停止,若对方驻足,便详细讲解,对于正赶着工作的上班族或者买菜的人群,尽量不要上去搭讪,以免引起反感。
5、随机应变,适时选择一对多讲解。
当你在公园中找到一位年长者同他讲解时,在他身边其他的大爷大妈可能也会感兴趣的凑上来,这个时候,你可以放弃一对一讲解模式,转成一对多模式,增大受众体,起到人群效应,从而给你营销成果带来更多的可能性,事半功倍。
6、沉着自信,注重说话方式。
1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作,一户一策把握客户真实需求,努力促成初步合作;
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式;通过走访支行存贷客户,了解支行客户亲疏度,明确支行业务基本盘;通过支行各条线员工谈心,了解支行人员结构的同时,寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低,小微企业户数净增乏力“短板”,将加大清单内客户的走访沟通力度,深挖企业内在需求,分析产品配套方案,提高指标完成情况;
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作,加强与非信贷企业客户的沟通联系,及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办,了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状,明确发展差距;通过走访网点所在街道,了解所处地区的发展状况和产业结构,寻找自身发展与当地经济的契合度;通过走访区域内电商园区、新兴产业园区,深入了解园区发展,同时,寻找业务切入点。
如果你面试的是某银行的分行岗位,那么恭喜你,营销服务岗就是销售银行产品及提供银行服务岗位
可能会涉及的几个方面
1.理财产品销
针对不同资产的客户进行销售,比如钻石级别的客户,可能资产在600万以上,那要去稳定客群,让客户称为你银行的稳定客户。
2.基金及证券开户
银行的营销服务岗是营销银行金融产品的,营销就是维护老客户发展新客户,拉存款、销售理财产品、贷款、营销基金、纸黄金、金条、信用卡、信用卡分期、装修分期贷款,手机银行、国债、外汇、保险等等,或在大堂或上门营销或电话营销。银行营销服务岗发展前景还是好的。
到此,以上就是小编对于金融营销策划案的问题就介绍到这了,希望介绍关于金融营销策划案的3点解答对大家有用。